销售您的ASC? 提高其估值的三个步骤

门诊手术中心(ASCs)一直是一个强大的合并和收购的来源&A)过去十年的交易活动. 作为ASC管理公司, 云顶集团40011官网, 私募股权(PE)公司实施稳健的ASC扩张战略, 收购ASC的需求正在增长, 这种兴趣已经转化为溢价资产的强劲交易倍数.

这可以使卖家处于有利地位. 但是，为您的ASC获得最优惠的价格需要大量的准备, 重点是优化你的业务, 以便将您的ASC打包为优质资产. 以下是最大化ASC估值并促进顺利交易的三个步骤.

1. 优化你的管理式医疗计划

精心设计的管理式护理战略可以对ASC的绩效产生深远的影响. 为了有效地最大化您的ASC价值，请确保:

• 了解当地市场的报销情况，并将其纳入付款人谈判. 市场差异, 付款人, 和云顶集团线的期望, 知道你的机会在哪里是很重要的.
• 合同是经过专业评估和谈判的. 参与付款人谈判，以解决基本问题，如多年标准生活费用的增加和植入物的充分报销, 对于那些成本高或合同中费率不合理的程序，要寻求豁免. 网络内中心将可以访问更多的容量, 这通常会为ASC带来更多收入，并降低买家的风险. 评估联属公司和外派公司的语言，以确保在获得设施时提供有利的条款，并且不会有报销风险.
• 一个更新的，适当的费用表是目前 并正确加载到计费系统中，以实现最大的收入捕获，并避免低于合同允许金额的少付款.
• 在谈判期间，开发了一个付款人储蓄的商业案例. 与付款人的讨论通常会超出预期的时间范围. 作为ASC运营商或投资者, 确保在合同终止日期前至少6个月向付款人提交一份合理的商业案例. 强调重要的指标，如ASC和医院云顶集团之间的成本比较, 可迁移到ASC的额外病例量, 质量结果, 病人满意度也很高. 任何支付者和收入集中度都应该被评估.

优化您的ASC管理式护理计划将提高收入, EBITDA利润率, 以及企业价值的提升.

2. 高效办公，提高财务绩效

最大化ASC运营推动财务绩效. 这涉及两个核心功能:

财务责任

设置, 跟踪, 通过策略性的日常财务目标来推动问责制对于实现管理式医疗计划的价值至关重要. 业务办公室应进行审计，以确保按照商业付款人合同和政府付款人的允许金额支付ASC，并确定是否有任何索赔以100%的费用支付. 当索赔以100%的费用支付时, 这表明会计准则委员会的收费主管不足以从付款人那里获得应得的收入. 这为增加现金流、提高收入和EBITDA提供了一个立竿见影的机会.

同样重要的是，业务办公室拥有来自付款人的完整费用明细表和支付逻辑，并将合同加载到计费系统中. 这种方式, 允许的金额可以根据付款进行核实，如果付款低于这些金额，则可以与付款人协商. 通常情况下，付款人没有正确加载合同，或者在索赔处理系统中更新他们的费用表，以反映每年自动扶梯的合同条款.

最后, 为关键运营数据建立目标和指标，使中心的整体价值最大化. 需要监控的标准商务办公室指标包括但不限于:

• 应收账款天数(A/R).
• 90天以上的应收帐款.
• 坏账余额和冲销百分比.
• 否认率.
• 放弃索赔的天数，以衡量向付款人付款所需的时间.

另外, 可以执行编码质量审计以改进收益获取, 编码合规, 编程教育.

运营效率

除了开票和收款, 财务业绩受到运营效率的高度影响. 最大化操作性能可以包括:

• Measuring OR scheduling performance to ensure cases are not turned down and the appropriate time is allotted for a case; assessing OR turnover time to identify opportunities to enhance efficiency; and reviewing the effectiveness of process improvement programs.
• 评估员工水平并定期审查政策遵守情况.
• 监测首次病例准时开始(FCOTS)，以确定减少病例开始延误的机会, 评估块时间利用率和策略，以提高手术室利用率的优化.
• 回顾病人和云顶集团40011官网的满意度评分，以确定改进的机会.

优化财务绩效还包括跟踪运营成本.g., 工资及福利, 药物, 医疗用品和植入物)和使用偏好卡来了解您的直接成本. 与云顶集团40011官网利益相关者接触将有助于确定改进的机会，并能够有效地实施将提高效率的计划, 降低成本, 整体财务表现. 向你的合作伙伴展示这些节省带来的经济影响, 这会导致额外的EBITDA，从而使你的ASC价格更高, 能有效地改变行为吗.

3. 了解关键事务注意事项

卖方在准备ASC交易时应评估三个关键组成部分:

• 买家池. 在评估买家时，重要的是要考虑ASC的目标和交易后策略. 了解所选股权合作伙伴的最终价值对于建立积极的长期关系至关重要. 你的伴侣是长期的还是短暂的——你为什么要在意?
• ASC运营和费用分配. 在准备事务时, 将直接的ASC费用与共享员工或管理费用分配分离开来是很重要的. 在FMV评估期间, 清楚地描述费用和间接费用对预测未来的经营业绩至关重要.
• 长期盈余质量(QofE). QofE是指历史财务报表中报告收益的长期可持续性. 优化的管理式医疗合同和高效的业务办公室将展示谈判合同和收入获取的力量，从而推动营收增长&L性能. 至少12至24个月的稳定，高效的性能是最佳的.

私募股权公司承诺的、未分配的资本(“干粉”)正接近创纪录的水平 2万亿美元. 加上侵略性M&ASC管理公司和云顶集团40011官网的战略, 预计ASC交易市场将保持强劲. 通过管理式护理和收入优化策略提高ASC估值，是推动健康运营和财务绩效的行之有效的方法.

_{编辑: 马特杂粮面包}

2023年6月13日出版